[产品命名原则]产品命名是隐形的促销资本

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　　一个娃娃出世，其父母亲总想为他(她)取一个既有意义，又琅琅上口的好名字；一种新产品面世，企业也总想为它取一个新颖而受欢迎的好名字。而实际上，一些新产品出来以后，因取名平淡而淹没无闻者有之，因取名响亮而名闻遐迩者亦有之。

　　从商业心理学的角度来说，任何商品的命名都不是随心所欲的。一个商品名称的好坏，给消费者心理上的影响截然不同。无论怎样给商品取名，都应便于认知、注意和记忆，满足消费者心理上的享受需要，促进其购买行为。商品取名方法归纳起来，一般有以下几种类型：　　

　　1、因物命名型。

    即根据商品本身的主要性能和功用取名。例如：感冒灵——医治感冒的灵验药品，爽身粉——能使皮肤干爽的粉末。这种取名方法，突出了商品的性能与用途，开门见山，便于消费者望文生义，了解商品的本质，加快认知过程，迎合了消费者对商品实用的心理要求。　　

　　2、因型命名型。

    即根据商品的外形结构命名。例如：宝塔糖——形似宝塔的小儿食用驱蛔糖果；动物饼干——形似各种动物的饼干等。这种取名方法能突出商品的优美造型，引起消费者的兴趣和注意，满足消费者的审美要求，启发人们的形象思维。　　

　　3、因地命名型。

    即根据商品的生产地取名。这种方法多在颇具名气的地方土特产品取名时使用。例如：龙井茶一—产于杭州龙井；茅台酒——产于贵州茅台。这种取名方法，可利用消费者对著名产地产品的信赖心理，借助于语言文字的标示，给消费者以真材实料，品质上乘，具有独特地方风味的感觉，从而树立起对商品的信任感。　　

　　4、因人命名型。

    即以商品的发明、制造者或以对这个商品有名气的特殊爱好者取名。例如：张小泉剪刀——这种剪刀的最初制造者是张小泉；傻子瓜子——制作这种瓜子人的外号叫“傻子”；东坡鸡——苏东坡最爱吃的鸡。这种因人取名的商品能借助消费者对名家的倍赖乃至崇拜心理，以语言文字作媒介，把特殊的人和商品联系起来，激发人们的回忆和联想，借物思人，因人忆物，容易留下深刻的印象。　　

　　5、因成份命名型。

    即根据商品的构成主料取名，这种方法多使用在饮食品、医药品之类的商品取名上。例如：五粮液——四川出产的酒，它以高梁、玉米、糯稻、粳稻和小麦五种粮食为原料而制成现已注册为专用名称；八宝饭——它是以糯米、莲子、青梅干、红绿瓜丝、蜜枣、桂圆、白糖、桂花等八种原料制成的一种甜饭。　　

　　这种取名方法能直接反映商品的主要材料或主要成份，为消费者认识商品的价值提供资料，增强他们对商品的信任感。

    另外还有因音命名型(即根据外来语汇的译音取名)、因色命名型(根据商品的独特色泽命名)，以及与商品制作过程有关的取名，为夸张宣传的取名，用美好的传说和历史故事取名等等。　

　　给商品取名的方式多种多样，在具体运用时则应因商品而宜。　　

　　一是要注意名称与商品特性相一致，尽可能取个能给人以美感的名字。

    如以“犬”“鹅”取名的各种锁类，使人联想到这些忠实的动物卫士而产生安全感；以“白雪”“霜花”取名的电风扇，给人以身临深秋，严冬之逼想；以“小羊”“小天鹅”取名的丝棉纺织品，给人以优柔、温暖之感，这种取名都能激发人们潜在的购买欲望，使之解囊。如果给蛋糕冠以“坚固”、给床单取名为“犬”牌，给菜刀、剪刀标上“天仙”“仙女”，就会让人莫名其妙。　　

　　二是应注意发掘具有传统文化色彩的商品名字。

    我国历史悠久，传统文化丰富多彩，誉满全球，企业在给商品取名时如能与我国传统文化攀缘，往往能产生促销奇效。如四川宜川市有个村办小酒厂，生产的酒以“碧香牌大曲”应市，质量虽不错，但名字太一般，难以打响，厂长先后琢磨近2000个名字，皆不满意。一次在列车上听到播放《红楼梦》电视剧插曲，突发灵感，遂决定将产品以“红楼梦”系列的新名称上市，再配以大规模广告宣传，果然一鸣惊人，“红楼梦”酒现已远销32个国家和地区。山东冠县酒厂将39度高档白酒取名为“将进酒”，借用唐代诗人李白的《将进酒》诗名。这一响亮的名字很快也引起消费者注意。　　

　　三是要吉祥动听，雅俗共赏。今天已风靡全球的世界名牌金利来初创时期本名“金狮”。

    一天，其创始人曾宪梓先生送两条金狮领带给他的一位亲戚，谁知这位亲戚满不高兴，说：“我才不戴你的领带呢，金输金输，什么都输掉了，”原来，港话“狮”与“输”读音相近，而这个亲戚又是个爱赌马的人，香港赌马的人很多，显然很忌讳“输”宇”。那天晚上曾先生一夜未眠，为改金狮这个名字，绞尽脑汁，最后终于想出了将GOLDLION(意为“金狮”)改为意译与音译相结合，GOLO一词译意为“金”，LION音译为“利来”，这样一改。“金利来”这个名字很快就为大家所喜爱；在现代社会里，谁不希望“金利来”呢?显然它迎合了人们图吉利，讨口彩的心理。反面的例子是以剑兰、茉莉等花卉取名的商品就不大受香港和广东人的欢迎，因为它们的音近于“见难”、“没利”等不吉利的词语。另外商品取名还要符合各民族的习俗。例如：在我国孔雀被视为吉祥鸟，以“孔雀”命名的商品比比皆是，但欧洲国家却把它贬意为祸鸟；“蝙蝠”电扇为国内名牌，如到美国仍用此名会让人望而生畏，因为在那里蝙蝠代表凶神恶煞；“荷花”为我国人民所喜爱。但在日本却视之为丧花。熊猫是我国的国宝，深受世界上大多数国家人民所喜爱，以“熊猫”命名的商品是无声的推销员，但在穆斯林国家，熊猫却因形似猪而不受欢迎。

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