[产品命名原则]产品命名是隐形的促销资本


产品起名 2022-01-13 22:04:05 产品起名
[摘要]一个娃娃出世,其父母亲总想为他(她)取一个既有意义,又琅琅上口的好名字;一种新产品面世,企业也总想为它取一个新颖而受欢迎的好名字。而实际上,一些新产品出来以后,因取名平淡而淹没无闻者有之,因取名响亮而[db:cate]

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  一个娃娃出世,其父母亲总想为他(她)取一个既有意义,又琅琅上口的好名字;一种新产品面世,企业也总想为它取一个新颖而受欢迎的好名字。而实际上,一些新产品出来以后,因取名平淡而淹没无闻者有之,因取名响亮而名闻遐迩者亦有之。

  从商业心理学的角度来说,任何商品的命名都不是随心所欲的。一个商品名称的好坏,给消费者心理上的影响截然不同。无论怎样给商品取名,都应便于认知、注意和记忆,满足消费者心理上的享受需要,促进其购买行为。商品取名方法归纳起来,一般有以下几种类型:  

  1、因物命名型。

    即根据商品本身的主要性能和功用取名。例如:感冒灵——医治感冒的灵验药品,爽身粉——能使皮肤干爽的粉末。这种取名方法,突出了商品的性能与用途,开门见山,便于消费者望文生义,了解商品的本质,加快认知过程,迎合了消费者对商品实用的心理要求。  

  2、因型命名型。

    即根据商品的外形结构命名。例如:宝塔糖——形似宝塔的小儿食用驱蛔糖果;动物饼干——形似各种动物的饼干等。这种取名方法能突出商品的优美造型,引起消费者的兴趣和注意,满足消费者的审美要求,启发人们的形象思维。  

  3、因地命名型。

    即根据商品的生产地取名。这种方法多在颇具名气的地方土特产品取名时使用。例如:龙井茶一—产于杭州龙井;茅台酒——产于贵州茅台。这种取名方法,可利用消费者对著名产地产品的信赖心理,借助于语言文字的标示,给消费者以真材实料,品质上乘,具有独特地方风味的感觉,从而树立起对商品的信任感。  

  4、因人命名型。

    即以商品的发明、制造者或以对这个商品有名气的特殊爱好者取名。例如:张小泉剪刀——这种剪刀的最初制造者是张小泉;傻子瓜子——制作这种瓜子人的外号叫“傻子”;东坡鸡——苏东坡最爱吃的鸡。这种因人取名的商品能借助消费者对名家的倍赖乃至崇拜心理,以语言文字作媒介,把特殊的人和商品联系起来,激发人们的回忆和联想,借物思人,因人忆物,容易留下深刻的印象。  

  5、因成份命名型。

    即根据商品的构成主料取名,这种方法多使用在饮食品、医药品之类的商品取名上。例如:五粮液——四川出产的酒,它以高梁、玉米、糯稻、粳稻和小麦五种粮食为原料而制成现已注册为专用名称;八宝饭——它是以糯米、莲子、青梅干、红绿瓜丝、蜜枣、桂圆、白糖、桂花等八种原料制成的一种甜饭。  

  这种取名方法能直接反映商品的主要材料或主要成份,为消费者认识商品的价值提供资料,增强他们对商品的信任感。

    另外还有因音命名型(即根据外来语汇的译音取名)、因色命名型(根据商品的独特色泽命名),以及与商品制作过程有关的取名,为夸张宣传的取名,用美好的传说和历史故事取名等等。 

  给商品取名的方式多种多样,在具体运用时则应因商品而宜。  

  一是要注意名称与商品特性相一致,尽可能取个能给人以美感的名字。

    如以“犬”“鹅”取名的各种锁类,使人联想到这些忠实的动物卫士而产生安全感;以“白雪”“霜花”取名的电风扇,给人以身临深秋,严冬之逼想;以“小羊”“小天鹅”取名的丝棉纺织品,给人以优柔、温暖之感,这种取名都能激发人们潜在的购买欲望,使之解囊。如果给蛋糕冠以“坚固”、给床单取名为“犬”牌,给菜刀、剪刀标上“天仙”“仙女”,就会让人莫名其妙。  

  二是应注意发掘具有传统文化色彩的商品名字。

    我国历史悠久,传统文化丰富多彩,誉满全球,企业在给商品取名时如能与我国传统文化攀缘,往往能产生促销奇效。如四川宜川市有个村办小酒厂,生产的酒以“碧香牌大曲”应市,质量虽不错,但名字太一般,难以打响,厂长先后琢磨近2000个名字,皆不满意。一次在列车上听到播放《红楼梦》电视剧插曲,突发灵感,遂决定将产品以“红楼梦”系列的新名称上市,再配以大规模广告宣传,果然一鸣惊人,“红楼梦”酒现已远销32个国家和地区。山东冠县酒厂将39度高档白酒取名为“将进酒”,借用唐代诗人李白的《将进酒》诗名。这一响亮的名字很快也引起消费者注意。  

  三是要吉祥动听,雅俗共赏。今天已风靡全球的世界名牌金利来初创时期本名“金狮”。

    一天,其创始人曾宪梓先生送两条金狮领带给他的一位亲戚,谁知这位亲戚满不高兴,说:“我才不戴你的领带呢,金输金输,什么都输掉了,”原来,港话“狮”与“输”读音相近,而这个亲戚又是个爱赌马的人,香港赌马的人很多,显然很忌讳“输”宇”。那天晚上曾先生一夜未眠,为改金狮这个名字,绞尽脑汁,最后终于想出了将GOLDLION(意为“金狮”)改为意译与音译相结合,GOLO一词译意为“金”,LION音译为“利来”,这样一改。“金利来”这个名字很快就为大家所喜爱;在现代社会里,谁不希望“金利来”呢?显然它迎合了人们图吉利,讨口彩的心理。反面的例子是以剑兰、茉莉等花卉取名的商品就不大受香港和广东人的欢迎,因为它们的音近于“见难”、“没利”等不吉利的词语。另外商品取名还要符合各民族的习俗。例如:在我国孔雀被视为吉祥鸟,以“孔雀”命名的商品比比皆是,但欧洲国家却把它贬意为祸鸟;“蝙蝠”电扇为国内名牌,如到美国仍用此名会让人望而生畏,因为在那里蝙蝠代表凶神恶煞;“荷花”为我国人民所喜爱。但在日本却视之为丧花。熊猫是我国的国宝,深受世界上大多数国家人民所喜爱,以“熊猫”命名的商品是无声的推销员,但在穆斯林国家,熊猫却因形似猪而不受欢迎。

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